Evaluación de Proyectos: Nueva línea de negocios.

• Nueva línea de negocio, vida finita (Google Slides)

• Ejemplo: Análisis de Sensibilidad de Proyectos Finitos

• Nueva línea de negocios.

  • Análisis de demanda y competidores.

  • Reducción de costos de producción, sinergias entre nuevas líneas y líneas existentes.

  • Costos hundidos. Flujos incrementales y/o diferenciales.

  • Canibalización, venta cruzada y subsidios entre líneas de negocio

  • El concepto de “going-concern” y el cálculo de perpetuidad.

  • Cuándo usar y cuándo no usar perpetuidad

• Proyectos Digitales y Startups (Google Slides)

• Customer Base - CAC vs. LTV (Google Sheets)

• Digital Business - CF Analysis (Google Sheets)

• Máquina de ventas. ¿Cómo funciona el conversion funnel?

• Unit economics: Cost of Customer Acquisition (COCA), Lifetime Value (LTV), Attrition o Churn y el Average revenue per user (ARPU)

• Customer-Based Corporate Valuation

• Actividad en clase

  • Casos de análisis de un portafolio de proyectos (Google Slides)

  • Evaluación de Proyectos - Hoja de Trabajo